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从实操层面来说,短视频吃得到下沉市场吗?

2019-07-13 点击:1925
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从实用的角度来看,是短视频吃掉市场?

打破沉没市场的关键不是让一线和二线用户以及他们自己的思维惯性来比较他们的内容需求和消费动机。相信行为数据,你可以破解折叠空间。

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自从三巨头沉沦在电子商务,信息和内容平台轨道上以来,“沉没的市场”已经成为互联网增量市场和互联网下半年的发源地。

上周,两个下沉的市场研究报告发布了 QuestMobile的《下沉市场报告》和社会科学院和有趣的标题联合发布《解码希望之地:三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》(以下简称《新兴市场报告》),沉没了市场的互联网分布,行为数据,美学问题如偏好已在一定程度上得到回答。

用户特征和市场空缺,内容要求和下沉内容。

首先,沉没用户特征:依靠熟人进行社交,“发送时间”需求量很大

我们在这里讨论的下沉用户主要是指第三线及以下城市的移动网民。与第一线和第二线以及新的一线城市不同,这部分用户的触摸网历史较短,这是新用户在互联网上的主力。

根据QuestMobile《下沉市场报告》,截至2019年3月,用户数量突破6亿,占总数的一半以上,并正式成为互联网用户的“大多数”。

根据国家统计局的数据,中国一线城市和二线城市的人口约占总人口的18.1%,城市和农村地区的人口分别为3,4和5城市及以下城市的比例超过80%,显示了用户数量的下降。近11亿。然后可以推测,每两个下沉用户中就有一个移动网民,可以看出沉没用户已经初具规模。

根据作者的研究,沉没用户具有以下特征:

1.熟人影响消费决策

三线和四线城市及以下城市更加确信“小圈子”,并重视熟人的审美偏好和行为,特别是熟人意见领袖。再加上集体主义强烈的文化氛围,人们的观念和行为之间的相似程度在某种程度上被视为关系深度之间关系的标准。

因此,对于沉没的市场,以往战斗的成功不仅对用户的价格敏感,而且对团队纯友谊的支持。这一点在快速的“老铁经济”中也得到了证实,主播直播商品的销量惊人,垂直级的红腰也可以用非标准商品赚到很多钱。 -commerce,这背后的逻辑实际上并不神秘,可以理解为熟人在线推荐,以及社交电子商务。

这也意味着决定一个沉没的用户是否正在做某事,更多的是他周围的人的选择,而不是他自己的真实想法。因此,熟人社会中“造时尚”的成本通常低于陌生人的成本,人与人之间的边界感更加模糊,行为容易受到他人的影响。

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新闻联合发布《解码希望之地:三线及以下新兴市场网民触网习惯研究报告》

2.更多的空闲时间,但整体价格是敏感的,虽然偶尔购买力更高

根据QuestMobile的数据,下沉用户比非下沉用户有更多的闲暇时间刷电话,活跃用户在醒着时(6-24)占比更高。

新闻《新兴市场报告》)。

根据Fun Head Institute的数据,他们不仅对新奇和有趣的内容/服务感到厌烦,而且超过一半的用户表达了他们希望从阅读内容中获得有效指导的愿望。易于理解的内容,如健康,教育,疾病预防,小生活常识等。虽然新兴市场77.07%的互联网用户只有高中及以下,但他们也期待知识。

这也反映在QuestMobile的报告中。在“用户需求下降的短视频应用”调查中,“放松和无聊时间”,“学习新技能”和“了解新事物”的需求分别占TOP3。的立场。短视频允许用户学习轻松娱乐的知识和技能。事实证明,MAU净播出的短视频增加了1.27亿,每月净增262分钟,也为每个人都发出了不错的效果。

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▲QuestMobile《下沉市场报告》

此外,沉没用户的收入水平普遍低于非沉没用户的收入水平。在线消费的表现略低于所有网民。终端价格也高于2000元,这使得下沉用户对现金奖励和价格非常敏感。

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▲QuestMobile《下沉市场报告》

然而,在特殊时期,当购买力优于第一层和第二层用户时,下沉用户也将爆炸。例如,今年春节期间,天下网报道,华东地区三,四线城市卡钳的销量明显高于上海等一线城市。特别是质量更好,价格更贵。其在三线和四线城市的销量增长了330%。当然,这并不排除春节礼物等行为高于日常消费习惯。总体而言,沉没市场的购买力仍处于劣势。

第二,吸收用户内容需求:填补无聊+光知识+健康

此外,QuestMobile报告中的下沉用户肖像值得我们关注。 18岁以上和46岁以上的用户比例过高。不排除留守儿童和老人,手机已成为重要的伴侣工具。

未成年用户对情感内容的需求较高,中老年用户表示健康,孤独,自我实现等问题是现阶段最关注的问题。此外,标题《新兴市场报告》认为,银发人士的收入水平和在线消费水平与二线城市非常接近。

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▲QuestMobile《下沉市场报告》

总之,对于用户不满意的需求,短视频行业可以提供以下三个方面:

1.优质娱乐内容填补无聊

娱乐内容一直是“大流量”,但如果你想为下沉的市场制作娱乐内容,你需要继续细分。前提是“投资于什么是好的”,深刻理解文化环境和沉没用户的痒点,以产生引起共鸣和振兴的内容。

2.大众科学,轻量知识和互动知识内容满足他们对知识和技能的需求

“通用且易于沟通”和“创造性解释”是这类内容的主要优势。如何使用交互式答案和错误的演示文稿让观众深刻记忆?接下来,我会看到你们所有人。

3.通过分散内容社区中的中年人和老年人来帮助社区发展社会关系

在社会化的基础上培养社会关系,培养归属感是解决中老年人情感需求的主要逻辑。通过在线兴趣课程,匹配相应的社区,以及基于此的其他离线内容。

例如,去年推出老年教育市场的范登阅读俱乐部将专注于老年人和生活者,并愿意为生活质量付出代价。这部分人口可能不属于互联网的新用户,但短视频从业者仍然有机会将他们从互联网中筛选出来并将其发展为该类别的用户。

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三,下沉用户内容产品实现分析

如何找到正在下沉的用户的短视频内容?一般短视频内容有什么区别?要回答这个问题,让我们回顾并记住三个下沉用户的特征:1对价格敏感; 2位熟人建议影响消费者的决定; 3下沉市场发展道路或将与一线和二线城市保持一致。

1.对价格敏感

对价格敏感意味着电子商务房地产的商品价格不能太高。人们普遍认为,内容平台的电子商务消费实际上是感性消费,因此产品的选择也在100元以上的小吃,百货,小家电,以及200多元。下沉市场的上限仍然较低,因此在个人客户的基础上,电子商务的实现不能形成太大,而且可能只适用于中小成本的实现。

然后,在对娱乐内容的稳定需求的情况下,广告和区域广告是实现方向。事实上,在POI功能不断发布和短视频应用程序持续下沉的情况下,基于本地服务生成的内容编号将承担其营销曝光的角色。此外,对于一小部分区域多边核计划和区域垂直行业有很大的想象力。

熟人建议影响消费者的决定

然而,除了购物车之外,电子商务还具有直播游戏。在这里你可以学习淘宝红皮“威雅”的组合:做选择的质量(降低回报率,获得粉丝信任)+粉丝名称找到上架的方式(提高与粉丝的亲密关系)+您推荐的产品必须由您自己尝试(获得粉丝信任)+限时/限制/限价(价格优惠并创造紧迫感),等等。

红色可被视为稳定的盈利模式。这里应该注意的是,对于一些下沉的用户来说,看到有形商品更安全,在线支付和等待物流的习惯需要时间培训。也就是说,当红人将产品作为标准出售时,在线价格可能低于离线价格。当然,这里讨论的情况不包括风扇粘度与Vya的粘度一样高的事实。

3.下沉市场发展道路

有趣的标题《新兴市场报告》中有一组数据。在关于支付意愿的调查中,“关注品牌,相信品牌是品质的象征”选项,9.77%的用户被选中,而这一数据是在一线城市。 15.25%。可以看出,品牌对下沉用户消费决策的影响非常小。与品牌相比,沉没的用户更愿意选择性价比和熟人推荐。

然而,参考一线和二线城市的消费升级路径,我们可以推测基于品牌质量,服务和概念的认可,以及“HomeFacialPro”和“完美日记”的快速炙手可热。 “向我们证明了这一点。用户对品牌的信任可以培养。因此,无论是在线品牌还是线下实体链,相关公司都可以通过品牌意识来布置短视频服务。

打破沉没市场的关键不是让一线和二线用户以及他们自己的思维惯性来比较他们的内容需求和消费动机。相信行为数据,你可以破解折叠空间。

作者:卡恩数据,公共号码(ID:caasdata6)

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